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先輩社員が語る「クリモトの営業」

「クリモトさんに頼んで良かった」、そう言ってもらえることが喜びです

自己紹介

営業 大野 幸範営業 大野 幸範

――営業の仕事内容を教えてください

――営業の仕事内容を教えてください

弊社のお取引先の約9割が自動車メーカー、および自動車関連サプライヤーです。
メーカーごとに担当が付き、営業活動を行っています。
ご担当者様と打ち合わせをして、ご要望にお応えできる提案をして受注します。

受注後は、受注案件の製作を自社もしくは協力会社へ依頼し、完成した試作品を生産管理で検品して納品まで行います。
受注から納品まで一貫して関わるのが営業の仕事です。

――大野さんにとって、営業の魅力は何ですか?

営業の魅力はお客様からの評価を直に聞けることです。
「クリモトさんにお願いして良かったよ」と言ってもらえた時は本当にうれしいですね。
それに試作品製作は、他社とコンペで競り合うことがありますが、コンペで勝った案件で「クリモトさんで正解だった!」と言ってもらえた時は最高にやりがいを感じます。
それまでの苦労が吹き飛ぶ瞬間ですね!

――クリモトに入社したきっかけは何ですか?

大学の建築学科を卒業し、新卒で建設会社へ入社しました。
でもその会社は、自分に合わなくて悩んでいました。
そんな時にたまたま行きつけの美容室が、栗本社長の行きつけでもあり、「人材を募集している」という話を美容師から聞いたのがきっかけです(笑)。
栗本社長とお話をして入社を決めました。

クリモトは、とても居心地が良い会社で自由な雰囲気があります。
しっかりやることをやっていれば、細かいことはなにも言われません。
技術力が高くて最新機器が揃っているので、お客様にクリモトをアピールしやすいし、お客様のご要望も会社が積極的に叶えようとしてくれるので、仕事がしやすい環境ですね。

――大野さんが仕事をするうえで大切にしていることは何ですか?

――大野さんが仕事をするうえで大切にしていることは何ですか?

一番大切にしているのは、お客様との関係づくり・信頼づくりです。
常にお客様の立場に立って考えるように心がけており、「お客様はこう考えているだろうから、こう提案してみよう」という意識で仕事をしています。
お客様との信頼関係がしっかりあれば、受注から納品までの過程でトラブルがあっても無事に納品できれば問題ありませんし、次の案件にもきちんとつなげることができます。

また、お客様との事前の打ち合わせをしっかりやっておくことも大切にしています。
お客様が求めるのは、必ずしも完璧な試作品とは限りません。
試作段階では80%くらいの完成度で試作を繰り返しながら100%に近づけていくというのが車づくりの流れなので、お客様の求める製品レベルをすり合わせて試作品の完成度を把握します。
最初にしっかり打ち合わせをしておけば、後々「なんで最初に言ってくれなかったの?」ということがなくなりますから。

――今後の目標について教えてください

試作メーカーとしてはまだまだかもしれませんが、クリモトにはのびしろがあると思っています。
今は数ある試作メーカーの一つに過ぎない部分があるので、お客様から「やっぱりクリモトさんが一番だね!」と言われる存在になりたいですね!
良い製品をつくる競合企業に劣らないように、現場と営業が協力しあって成長していきたいです。

――どんな人と一緒に働きたいですか?

――どんな人と一緒に働きたいですか?

失敗を恐れずに、積極的にどんどんチャレンジする方と一緒に働きたいですね。
楽しさややりがいは会社が与えるものではなく、自分でつくっていくものです。
仕事を前向きに捉え、自分で楽しさややりがいを見つけられる人なら、クリモトで大いに活躍できます。

1日の業務スケジュール

8:30 
出社
元気な「おはようございます!」から一日がスタート。
8:30 
業務開始
午後の商談に向けてミーティングや書類作成に励みます。
12:00 
昼食
おいしいごはんを食べて、午後の業務に備えます。
13:00 
午後の業務
午前中につくった資料で、大切な商談に臨みます。
19:30 
業務終了
帰社して現場ミーティングと書類作成。
明日の準備をして本日の業務は終了です。
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